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LE LOT VIRTUEL : Une application d’un marketing interactif de masse (Décisions marketing - N°16)

6 pages

Auteurs : Pierre DESMET


Le lot virtuel permet aux producteurs et aux distributeurs de réaliser des économies sur les coûts promotionnels. Il offre de plus de nouvelles opportunités pour un marketing interactif ciblé. Son succès dépend cependant d’abord de l’équipement des distributeurs mais aussi de la perception, de la compréhension et de la confiance accordée par les clients à cette promotion dématérialisée. 


VIRTUAL BUNDLING : AN APPLICATION OF INTERACTIVE MASS-MARKETING 

Virtual bundling allows cost reduction for sales promotion for both producer and retailer as it avoids costs of physical bundling (packaging). Furthermore, this technique constitutes a new opportunity to apply an interactive targeted marketing approach by relating the advantage offered to the real behaviour observed. However expanding the use of virtual bundling relies on several factors: first the retailer having the technical equipment necessary for such interactive transactions, and second the customer’s reaction faced with this virtual offer: perception, understanding and trust. 

15,00 €
Revue Décisions marketing
Numéro Décisions marketing - N°16
Date de parution 1999
ISSN 0779-7389
Nombre de pages 106 pages
Format 210 x 297 mm

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