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MODALITÉS ET PROCESSUS D’INTERNATIONALISATION DES PMI SOUS-TRAITANTES FRANÇAISES (Décisions marketing - N°47)

17 pages

Auteurs : Valérie BARBAT


L’objectif de cet article est de comprendre comment s’internationalisent les PMI sous-traitantes. La spécificité du comportement de ces entreprises à l’international provient de la nature de la relation de sous-traitance industrielle. Les principales approches théoriques de l’internationalisation des PME excluent cette spécificité et, par conséquent, n’offrent pas de grilles d’analyse satisfaisantes. Dans ces conditions, il devient légitime de mener une étude empirique de nature exploratoire. Celle-ci fournit une typologie des PMI sous-traitantes observées en fonction des modalités d’exportation qu’elles empruntent pour se développer à l’international. En outre, elle souligne l’ambivalence du rôle joué par le réseau des donneurs d’ordres. 


THE INTERNATIONALISATION MODES AND PROCESSES OF SMALL AND MEDIUM-SIZED SUBCONTRACTING FIRMS 

The purpose of this paper is to develop understanding of the internationalization of sub-contracting small and medium-sized enterprises (SMEs). The international behavior of these SMEs is specific because of the nature of the industrial sub-contracting relationship. The main theoretical approaches to the internationalization of SMEs ignore this specific behavior and therefore do not offer a satisfactory analysis framework. In such conditions it is legitimate to carry out an exploratory empirical study such as this one. This study produced a typology of sub-contracting SMEs as a function of the export modes that they use to develop internationally. It also illustrates the ambivalent role played by the mandating clients’ network. 

15,00 €
Revue Décisions marketing
Numéro Décisions marketing - N°47
Date de parution 2007
ISSN ISSN 0779-7389
Nombre de pages 118 pages
Format 210 x 297 mm

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