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La négociation interculturelle : défi des approches concurrentes et diversité des paradigmes (Question(s) de management (n°19))

9 pages

Auteurs : Dorsaf DELLECH, Mohsen DEBABI


Cet article montre l'existence d'approches opposées sur le rôle de la culture dans les négociations internationales. La variété de paradigmes témoigne de la complexité des problématiques relatives à la négociation interculturelle. Autant ce domaine est borné par les controverses et les divergences de points de vue, autant il confirme la nécessité de mobiliser les chercheurs sur des sujets qui traitent les interactions entre les variables de la culture et celles de la négociation. Ceci ne peut donc que justifier la fertilisation croisée du domaine de la négociation interculturelle. 


The cross cultural negotiation: challenge of competing approaches and diversity of paradigms 

This article demonstrates the existence of opposing approaches on the role of culture in international negotiations. The variety of paradigms reflects the complexity of issues relating to intercultural negotiation. This area is bounded by the controversies and differences; it confirms the need to mobilize researchers on topics that address the interactions between the variables of culture and those of negotiation. This justifies the cross-fertilization in the field of intercultural negotiation. 

15,00 €
Revue Question(s) de management
Numéro Question(s) de management (n°19)
Date de parution 2017
ISSN 2262-7030
Nombre de pages 118 pages
Format 210x297 mm

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