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Décisions marketing - N°10

Rédaction en chef : Isabelle COLLIN-LACHAUD, Géraldine MICHEL

Année de parution : 1997
Auteur(s) :
ISBN : 0779-7389
Nombre de pages : 110 pages
Format : 210 x 297 mm

Sommaire - N°10 Janvier-Avril 1997



EDITORIAL

- Marketing international : quelques enjeux
INTERNATIONAL
- Gérer une joint venture internationale
- La politique commerciale des Etats au service des stratégies des grandes entreprises
ASIE
- Réussir en Asie du Sud-Est en maîtrisant la compensation 
- Allemagne-Chine : une gestion stratégique 
- Consommation ostentatoire et valeurs asiatiques
BUSINESS-TO-BUSINESS
- Servuction, modes opératoires, coopération et technologies
- La gestion de portefeuille de clients en milieu industriel : pour une démarche intégrée 
A PROPOS DE MARKETING
- Mythe et réalité d’un marketing européen
ETUDES
- L’analyse de la contribution des éléments du service à la satisfaction : un modèle tétraclasse
JURIDIQUE
- La vente à distance en Europe
LIVRES
ABSTRACTS - ZUSAMMENFASSUNGEN - RESUMENES

Liste des articles du numéro :

ALLEMAGNE-CHINE : Une gestion stratégique

GERMANY-CHINA : A STRATEGIC MANAGEMENT

Auteur(s) : Caroline URBAIN, Björn WALLISER

11 pages

15,00 €

CONSOMMATION OSTENTATOIRE ET VALEURS ASIATIQUES

CONSPICUOUS CONSUMPTION AND ASIAN VALUES

Auteur(s) : Jean-Claude USUNIER

12 pages

15,00 €

GÉRER UNE JOINT VENTURE INTERNATIONALE

MANAGING AN INTERNATIONAL JOINT VENTURE

Auteur(s) : JANE E. SALK

8 pages

15,00 €

LA GESTION DE PORTEFEUILLE DE CLIENTS EN MILIEU INDUSTRIEL : Pour une démarche intégrée

MANAGING INDUSTRIAL CUSTOMER PORFOLIOS : AN INTEGRATED APPROACH

Auteur(s) : Robert SALLE, Catherine PARDO

10 pages

15,00 €

LA POLITIQUE COMMERCIALE DES ETATS AU SERVICE DES STRATÉGIES DES GRANDES ENTREPRISES

STATE TRADE POLICY AT THE SERVICE OF LARGE FIRMS

Auteur(s) : Antoine BOUËT

9 pages

15,00 €

LA VENTE À DISTANCE ET L’EUROPE

DISTANCE SELLING AND EUROPE

Auteur(s) : Brigitte MISSE

4 pages

15,00 €

L’ANALYSE DE LA CONTRIBUTION DES ÉLÉMENTS DU SERVICE À LA SATISFACTION : Un modèle tétraclasse

THE CONTRIBUTION OF SERVICE FEATURES TO SATISFACTION : A TETRACLASS MODEL

Auteur(s) : Sylvie LLOSA

9 pages

15,00 €

MYTHE ET RÉALITÉ D’UN MARKETING EUROPÉEN

Auteur(s) : Frédéric JALLAT

4 pages

15,00 €

RÉUSSIR EN ASIE DU SUD-EST EN MAÎTRISANT LA COMPENSATION

SUCCESS IN SOUTH-EAST ASIA THROUGH COUNTERTRADE

Auteur(s) : Denis DARPY, Jacques CRESSON

12 pages

15,00 €

SERVUCTION, MODES OPÉRATOIRES, COOPÉRATION ET TECHNOLOGIES

SERVICE RELATIONSHIPS, DELIVERY SYSTEMS, COOPERATION AND TECHNOLOGIES

Auteur(s) : Annie MUNOS

11 pages

15,00 €