Apprendre aujourd'hui pour pratiquer demain
Apprendre aujourd'hui pour pratiquer demain
11 pages
Auteurs : Ouidade SABRI
L’efficacité d’une stratégie publicitaire reposant sur la violation de tabous dépend notamment des caractéristiques individuelles de la cible. Cette étude se donne un double objectif : (1) déterminer une typologie des récepteurs en fonction de la nature et de l’intensité des émotions ressenties à l’égard de publicités tabou provocantes et (2) identifier les caractéristiques individuelles des récepteurs qui y sont favorables. Au moyen de deux études qualitative et quantitative, quatre classes ont été identifiées ainsi que leur profil : les ambivalents, les univalents positifs, les univalents négatifs et les indifférents. Des recommandations managériales sont formulées afin d’accroître l’efficacité d’une telle pratique publicitaire.
As the effectiveness of advertising strategy based on taboos’ violation depends on individual characteristics of the target, this research has two main objectives: identify (1) a typology of receivers depending on the nature and intensity of the felt emotions towards provocative taboo ads and (2) their individual characteristics. Through two studies - qualitative and quantitative - four types of individuals were identified along with their profile: the ambivalent, the positive univalent, the negative univalent and the indifferent. Managerial implications of the findings are made to increase the effectiveness of such an advertising practice.
| Revue | Décisions marketing |
| Numéro | Décisions marketing - N°66 |
| Date de parution | 2012 |
| ISSN | 0779-7389 |
| Nombre de pages | 104 pages |
| Format | 210 x 297 mm |
