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L’art et l’artisanat d’art en quête de réassurance Enjeux des labels et des ateliers (Décisions marketing - N°65)

11 pages

Auteurs : Joëlle LAGIER, Virginie DE BARNIER


Cet article tente d’analyser la relation spécifique qui se crée entre un acheteur d’art ou d’artisanat d’art et le créateur. Des études qualitatives (entretiens semi-directifs et focus groupes) ont été menées auprès d’experts de l’art et de consommateurs d’objets d’art afin d’appréhender quatre éléments importants dans cette relation : la perception de l’objet d’art, les critères de choix de l’objet d’art par l’acheteur, les craintes ressenties par l’acheteur et les éléments de réassurance acceptés. Deux éléments de réassurance ont été étudiés : les labels et les visites d’atelier d’art. Une analyse de ces deux éléments montre comment ils concourent à rassurer l’acheteur en répondant à ses besoins à la fois rationnels et émotionnels et en donnant du sens à son achat. 


Fine art and craft art seeking reassurance: roles of labels and workshop visits 

This article attempts to analyze the specific relationship that develops between a buyer of art or crafts and the creator. Qualitative studies (semi-structured interviews and focus groups) were conducted with art experts and art consumers to understand four important elements in this relationship: perception of the art object, criteria for selecting the art object by the buyer, the buyer's fears and the elements of reinsurance accepted. Two elements of reinsurance were studied: the labels and workshop visits. An analysis of these two elements shows how they help to reassure the customer by meeting their needs both rational and emotional and giving meaning to its purchase. 

15,00 €
Revue Décisions marketing
Numéro Décisions marketing - N°65
Date de parution 2012
ISSN 0779-7389
Nombre de pages 104 pages
Format 210 x 297 mm

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