Apprendre aujourd'hui pour pratiquer demain
Apprendre aujourd'hui pour pratiquer demain
9 pages
Auteurs : Marc DUPUIS, Stéphane PRUNET
La distribution des services financiers est actuellement l’objet d’une véritable mutation qui, bien que spécifique sous maints aspects, peut être utilement comparée à la nouvelle donne qu’a connu la grande distribution des biens au cours des précédentes décennies. L’émergence de véritables concepts de vente autonomes et multimarques, l’apparition de stratégies de bas prix souvent associées à de nouveaux services, le bouleversement des frontières sectorielles antérieures marquent la naissance d’une grande distribution des produits financiers. Cet article vise à montrer l’intérêt conceptuel d’une fertilisation croisée entre les deux démarches avec toutefois une différence liée à la nature intangible des produits financiers : le rôle moteur qu’est appelée à jouer la grande distribution en ligne parfois combinée avec des stratégies de réseaux réels. La démarche est illustrée par des exemples et des études de cas.
Although current changes in the finance industry are quite specific to the field, comparing them to the major upheavals which the volume retailing industry experienced in the past decades may shed new light on the debate. To what extent can the approach adopted by the large-scale retailing industry be exported to the marketing of financial services question. The authors wish to underscore the conceptual advantages of cross-fertilization in the three key factors of success they have identified : – extended low-price strategies to new fields of activity; – implementing really autonomous and multi-brand concepts; – upsetting existing barriers between different sectors. The authors have illustrated this approach to a number of examples and case-studies.
| Revue | Décisions marketing |
| Numéro | Décisions marketing - N°23 |
| Date de parution | 2001 |
| ISSN | 0779-7389 |
| Nombre de pages | 112 pages |
| Format | 210 x 297 mm |
