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  • Rentrée 2022

    Découvrez les titres à paraître à la Rentrée et retrouvez nos dernières parutions ! Bel été et bonne lecture

  • REMISE DE PRIX FNEGE
    REMISE DE PRIX FNEGE

    Prix du Meilleur ouvrage de Management 

    - Les grands auteurs en management public (ex æquo Catégorie « Ouvrage de recherche collectif »)

    - Organisons l'alternative (ex æquo Catégorie « Ouvrage de recherche collectif »)

    - Lire le management autrement (Catégorie « Essai »)

  • Marketing

    Ce manuel de marketing unique en son genre vous permet d'aborder les fondamentaux du marketing et ses évolutions les plus récentes. Paru le 16 juin

  • Le génie managérial

    Cet ouvrage s’adresse à la fois aux professionnels, aux étudiants et aux citoyens, qui ont le sentiment que le management n’est pas un bricolage, une bête immonde, et qui veulent, au contraire, obtenir des clés de lecture sérieuses sur cette discipline tellement galvaudée. Paru le 23 juin

  • Études de cas

    Ce recueil d’études de cas propose de comprendre les enjeux actuels auxquels sont confrontés les acteurs évoluant dans le secteur créatif, culturel et touristique. Paru le 23 juin

  • Audit, comptabilité

    La comptabilité et le contrôle à l'épreuve de la crise COVID, disponible le 7 juillet

  • Politiques publiques

    Demain ma ville ou les regards croisés entre un Maire et sa Directrice des services Jacques Breillat & Alice de Sigy, disponible le 7 juillet

  • Management

    L’auteur présente les définitions et des exemples d’application des "huit dispositifs de coordination" répertoriés : le chef ; le relais ; les règles et les procédures ; les BSODE ; les réunions ; la communication informelle ; la technique ; l’idéologie. À paraître le 18 août

  • Religion

    L’ouvrage "Religion, fait religieux et management" fait le point sur nos connaissances concernant le management des comportements religieux au travail.

    À paraître le 8 septembre

  • Management

    Les grands auteurs aux frontières du management, paru le 9 juin

  • Management

    FAKE MANAGEMENT. Pour en finir avec les fausses croyances et les modes managériales, paru le 26 mai

  • Dossier enseignement

    Parce que l'une des vocations d'un éditeur scientifique comme les Editions EMS est de transmettre des connaissances, nous avons choisi de publier trois ouvrages autour de la thématique de l'évolution de l'enseignement en France.

  • Le son des Editions EMS
    Le son des Editions EMS

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    Les podcasts des Editions EMS, c'est l'occasion pour vous de faire connaissance avec nos auteurs et leurs ouvrages.

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    Les livres des Editions EMS sont disponibles dans la majorité des pays francophones.

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    Tél. & Fax : (02) 736 68 47 - patrimoine@telenet.be


    Pour en savoir plus sur la distribution et la diffusion de nos ouvrages suivez le lien.

Les effets des caractéristiques des cadeaux promotionnels, offerts par les entreprises du médicament, sur les prescriptions des médecins : Le rôle médiateur de la réactance situationnelle (Décisions marketing - N°96)

16 pages

Auteurs : Marie-Claire WILHELM, Marie-Laure GAVARD-PERRET, Youssef GEMAYEL


Cette recherche a pour ambition, par une expérimentation en terrain réel concernant des médecins au Liban, d’observer comment un don de cadeau par les entreprises du médicament peut impacter le niveau de prescription des médecins bénéficiaires. L’attention a été centrée sur certaines caractéristiques du cadeau et sur la compréhension d’un mécanisme médiateur, la réactance situationnelle. Cette recherche confirme premièrement que le cadeau influe sur les prescriptions. Elle indique également que la valeur du cadeau offert par les laboratoires (faible versus forte) comme son rapport à la pratique médicale (avec versus sans rapport), influencent la réactance situationnelle éprouvée par les médecins. Par contre, la médiation n’est totalement validée que pour l’effet de la valeur du cadeau sur les prescriptions. Il ressort de ces résultats que les médecins sont moins réactants face à des cadeaux de plus faible valeur et lorsque ceux-ci sont en rapport avec leur pratique médicale. Mots-clés : marketing de la santé, réactance, promotion, cadeaux promotionnels, prescriptions. 


The effects of the characteristics of drug industry’s promotional gifts on doctors’ prescriptions. The mediating role of situational reactance 

This research aims, through a field experimentation with physicians in Lebanon, to observe how gift-giving by the drug industry could impact the prescription level of the recipients. Attention has been focused on certain characteristics of the gift and on the understanding of a mediation effect, namely situational reactance. This research first confirms that gift-giving influences prescriptions. It also indicates that the value of the gift offered by the drug industry (low versus high), as well as its relationship to the medical practice (related versus unrelated), influence the situational reactance experienced by physicians. On the other hand, whereas situational reactance mediates the effect of the value of the gift on prescriptions, it does not play this mediating role in the case of the gift’s relationship with the medical practice. These results suggest that physicians feel less reactance towards lower value gifts as well as towards those related to their medical practice. Keywords : healthcare marketing, reactance, promotion, promotional gifts, prescriptions. 

15,00 €
Revue Décisions marketing
Numéro Décisions marketing - N°96
Date de parution 2019
ISSN 0779-7389
Nombre de pages 152 pages
Format 180 x 260 mm

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