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Prix libre et consommation socialement responsable : application du modèle « Fixez votre propre prix » à une ressourcerie (Décisions marketing - N°95)

12 pages

Auteurs : Jean-Pierre LACOUR, Hugo LACOUR


Cette recherche porte sur la mise en place d’un système de prix libre du type « Fixez votre propre prix » dans une ressourcerie associative qui vend des matériaux et de l’outillage (matériauthèque). Le principe est le suivant : l’acheteur décide du prix à payer en respectant un prix seuil dont il n’a pas connaissance. Ce système de prix correspond à la volonté de la ressourcerie de permettre au plus grand nombre d’accéder à son offre, chacun payant en fonction de ses moyens. Cette étude vise à évaluer la capacité des acheteurs à fixer un prix qui respecte les valeurs de la consommation socialement responsable (CSR). Nos résultats montrent qu’en moyenne les acheteurs de la ressourcerie respectent les prix seuil et les prix indicatifs. Cependant le contexte de CSR ne les pousse pas à proposer un prix correspondant à une proportion plus forte de leur prix de référence. Ils ont aussi tendance à proposer des prix plus bas pour les produits de forte valeur que pour les produits de faible valeur.. Mots-clés : fixez votre propre prix, prix libre, système de prix, CSR, ressourcerie, recyclerie, magasin caritatif. 


Participative pricing and socially responsible consumption: the implementation of “Name your own price” model to a recycling shop 

This study relates the implementation of the Name Your Own Price (NYOP) mechanism in a repurposing shop. The principle is as follows: the buyer sets an initial offer which is accepted if it is above a threshold price set by the seller but unknown to buyers. This mechanism that gives customers pricing power allows a large number people to pay according to their means. The purpose of this study is to asset the way buyers set their price in a socially responsible consumption (SRC) situation. Our results show that the buyers respect the prices suggested by the seller. However, the SRC situation doesn’t lead buyers to set higher prices. They also tend to pay a lower proportion of their reference price for higher-valued items than for lower-valued ones. Keywords: NYOP, PWYW, SRC, pricing, repurposing shop, charity shop. 

15,00 €
Revue Décisions marketing
Numéro Décisions marketing - N°95
Date de parution 2019
ISSN 0779-7389
Nombre de pages 120 pages
Format 180 x 260 mm

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