Mon compte

Mon panier

Nouveautés

Faites défiler les dernières parutions.

Cliquez sur l’aperçu pour accéder à la fiche de l’ouvrage.

  • L'alliance manager en action
  • Entrepreneur à l'université
  • Michel Foucault et la consommation
  • Guide pratique de l'export
  • Edupreneurial Pivot
  • Coaching taoïste des dirigeants du IIIe millénaire
  • L'égalité femmes-hommes au travail
  • La vie sociale des marques
  • L’application du RGPD par les organisations
  • Ethnographier la consommation
  • Faire parler les données
  • La comédie de la notation
  • Chroniques de finance et de gouvernance d’entreprise
  • Le gestalt coaching au service du management
  • 7 jours pour déployer votre activité sur les réseaux sociaux
  • Mettez du leadership dans vos projets
  • La créativité en action
  • Le Codéveloppement professionnel et managérial
 

Actualités

  • 1
  • 2
  • 3
Prev Next

13 ouvrages des Editions EMS labellisés FNEGE. Félicitations aux auteurs

lire la suite

En 2019 le site des Editions EMS fait peau neuve... à découvrir prochainement

lire la suite

Marketing et Pauvreté : Prix FNEGE du meilleur ouvrage de recherche collectif / Bonne vibrations : Prix "Coup de coeur"...

lire la suite

Frais de port offerts pour tout envoi en France métropolitaine ! Port à 1€ pour l'UE ! autres destinations : consultez nos CGV

lire la suite

FRAIS DE PORT, MANUTENTION ET EMBALLAGE : veuillez consulter notre grille dans les conditions générales de vente. Merci

lire la suite

Les ouvrages EMS sont au format ebook chez tous les distributeurs (Ibookstore d'Apple, Kindle Amazon, Kobo by Fnac, etc.) et libraires proposant ...

lire la suite

Les articles des revues Décisions Marketing, Question(s) de Management, Revue Management et Avenir, Revue internationale PME, sont disponibles à ...

lire la suite

Retrouvez de nouveaux cas pédagogiques exclusifs en ligne sur notre site http://www.cas-store.fr/

lire la suite

Les livres EMS sont disponibles en librairies, enseignes spécialisées et tous réseaux, soit immédiatement, soit sur commande. Les ouvrages en souscrip...

lire la suite

Newsletter


je m'inscris

Agrandir l'image

4ème de couverture

Voir le Sommaire

Consulter un extrait

partager

La fonction vente: grandeur et servitude

Ce livre traite du métier de vendeur et de manager commerciale à l'aube du troisième millénaire.

Dans un monde économique en constante évolution, les forces de vente sont souvent considérées comme des variables d’ajustement. De nombreuses entreprises malmènent leurs vendeurs, voire même sous-traitent leurs fonctions commerciales. L’influence de la mondialisation et des nouvelles technologies montre au contraire que la fonction vente est essentielle dans l’entreprise. Elle permet de faire fructifier le « Capital Client », dont dépendent la valeur ajoutée et donc la richesse des entreprises.

 Les principaux thèmes abordés sont : la dimension stratégique de la fonction vente ; la gestion des secteurs de vente ; l’animation des vendeurs ; la fixation des objectifs ; la détermination de la rémunération.

Les 20 années d’expérience de l’auteur lui permettent d’adopter une vraie liberté de ton et d’illustrer son ouvrage d’exemples vécus.
Dans ce livre, les dirigeants d’entreprises et les consultants trouveront les informations leur permettant de mieux comprendre l’importance stratégique de la fonction vente.
Il s’adresse également aux managers commerciaux qui y découvriront des éclaircissements sur les comportements, les attentes et l’état d’esprit des vendeurs. Enfin, les vendeurs eux-mêmes y trouveront matière à engager une réflexion sur leur quotidien et le devenir de leur métier.

20,30 €
non disponible
Fiche détaillée
Collection Pratiques d’entreprises
Thèmes Marketing / Vente / Distribution 
Auteur(s) Philippe JAIL
ISBN 978-2-84769-011-8
Année de parution 2003
Nombre de pages 240 pages
Format 135 x 210
Type d'ouvrage Broché
Disponible Non
Prix 20.30

A paraître

  • Démocratie participative digitale

    Angoulême expérimente les projets participatifs digitaux / En librairie le 16 mai 

    Année : 2019 

    144 pages 

    24,50 €

    En pré-commande...

  • Alarme, citoyens !

    Sinon aux larmes ! Manifeste pour une France "vénitienne" / EN LIBRAIRIE LE 16 MAI 

    Année : 2019 

    144 pages 

    15,00 €

    En pré-commande...

  • Recherche qualitative en sciences sociales

    S'exposer, cheminer, réfléchir ou l'art de composer sa méthode / EN LIBRAIRIE LE 16 MAI 

    Année : 2019 

    384 pages 

    29,00 €

    En pré-commande...

 

 

i livraison i secu